معدلات فشل الشركات الناشئة مرتفعة جدا عالميا أما محليا أعتقد النسبة أعلى للغياب المنطق الريادي وكذلك لقلة المستشارين المتخصصين في تأسيس وتطوير الشركات الناشئة
في هذا المقال جمعت 25 قاعدة ينصح أن يقوم رائد الاعمال بتطبيقها قبل إطلاق فكرته تجنبا للفشل المبكر.
هذه بعض الأسئلة عن موضوع ريادة الأعمال
ما صفات رائد ألاعمال الناجح؟،ما هو دور رائد ألاعمال ،كيف تصبح رياديا في خطوات،كيف تبدأ ريادة الأعمال ،كيف تصبح رائد أعمال،مهارات رائد ألاعمال
يجب أن تضع الشركات الناشئة خطة استراتيجية مدروسة وشاملة قبل إطلاق أي منتج أو تقديم خدمة، لكي تضمن تحقيق الدوافع المرجوة بدل من العشوائية التي تؤدي الى الفشل وخسارة الأموال.كما ذكرنا في المقال السابق (المشروع الناجح)
2.تحديد الهدف :
ومن المهم عند تحديد الأهداف قبل إطلاق المشروع أن تكون ممكنة القياس ويمكن تحقيقها و لانه ليس من الصواب أن يحملك الطموح على جناحيه فتضع أهدافًا أكبر من إمكاناتك وإمكانات شركتك ، لذلك كن منطقيًا والتزم بما يمكنك إنجازه.
3. تحديد الجمهور المستهدف :
تحديد نوع الجمهور المستهدف ومعرفة حاجاته أمران في غاية الاهمية لانك من الممكن أن تطرح منتج يناسب مجموعة ديموغرافية من السكان ومن الوارد ان لا يتناسب مع الأخرى وكلك حاجات كل فئة من الطبيعي لا تتوافق مع الأخرى .
4. اختيار التوقيت المناسب :
أحيانا تكون فكرة المشروع مناسبة جدا للتطبيق , ومدروسة بشكل جيد وكذلك يمكن أن تلقى قبولا بين جماعة المستهدفين ولكن التوقيت غير مناسب ويحكم عليها الفشل بعد إطلاق المنتج لذلك تخير توقيت مناسب لا يكون فيه مضطربا على سبيل المثال .
5. تعرف على كيفية الوصول إلى جمهورك :
من خلال فهم الجمهور المستهدف يستطيع جيدا أن تتواصل معه بشكل فعال عن طريق الإعلان عن المنتج الخاص بك وكيفية الوصول إليهم بشكل فعال ،ومن خلال ذلك تضمن وصول منتجك لاكبر قدر من المستهدفين .
6. فهم رحلة الشراء :
تشكل عملية الشراء الأساس لجميع أنشطة التسويق والمبيعات لذلك يجب أن يكون لديك فهم عميق لتلك الرحلة، ومعرفة من أين يحصل المشتري على معلوماته وما الذي يؤثر على عملية الشراء سواء أحداث معينة قد تؤثر سلبا على المبيعات وتؤدي إلى قلة تفاعل المستهلكين حول المنتج
7. إتقان ما تقوم به :
لا ينبغي أن يكون المنافسون أكبر همك فقط، من المهم أن ترفع معاييرك باستمرار، حتى لو كنت تقدم خدمات أفضل من منافسيك، وحصلت على عملاء أوفياء، فهذا لا يعني أن تتراخى. حاول أن تكون دائمًا الأفضل، وأن تقدم أفضل ما تستطيع.
8. احرص على الاستعانة بالخبرات :
يمكنك أن تَطلب بعض النصائح من خبير أو مستشار للمساعدة قبل اطلاق مشروعك، يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم قد حصلوا على جميع الإجابات ولكن في بعض الأحيان يجب أن تعترف بأنك بحاجة إلى المساعدة لتحقيق أهدافك.
9. الإلمام بكافة المعلومات والمهارات اللازمة :
قبل البدء في فكرتك ، افهم جيدا المجال الذي تعمل فيه واجمع معلومات بصورة كافية تغطي كافة الاسئلة التي تطرحها , وكن ملما بالمهارات اللازمة لرائد الأعمال لتوظيفها عند الحاجة إليها ومتى قابلتك مشكلة تستدعي حلا لها .
10. إطلاق حملة مقاطع فيديو قبل عرض المنتج لجذب العملاء :
استخدم حملة فيديو ما قبل الإطلاق لبدء مبيعات المنتج وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب أن ترتبط نقطة السعر الخاصة بك بطول محتوى الفيديو الخاص بك. علي سبيل المثال تتطلب العناصر منخفضة السعر من 15 إلى 60 ثانية من الفيديو
11. إنشاء نسخة تجريبية مجانية قبل طرحها في السوق :
يعد إنشاء نسخة تجريبية مجانية أمراًضروريا لأي منتج لانك تحصل على أكبر قدر من التعليقات قبل الإطلاق الرسمي وكذلك يقوم المستخدمين بتجربتها بأنفسهم ليروا كيف يعمل منتجك حتى تحقق أفضل النتائج وتحقق العائد المرجو منها .
12. تمييز المستخدمين الأوائل للمنتج :
تفكر في إحداث ضجة حول منتجك قبل إطلاقه !
أفضل الطرق للقيام بذلك هي تقديم خصومات للطلبيات والاستخدامات المجانية لأول مرة وتقديم مكافآت تغري المستخدمين علي الشراء ويعتبر هذا ترويج رائع للمنتج يتيح ذلك جمع التعليقات
ثم تعديل المنتج.
13. الانتباه إلى الأفكار الجانبية :
أحيانا ومع حماسك لتنفيذ فكـرة معينة، قد تطرأ فكـرة جانبية هامشيّة قد لا تبدو بهذه الأهميّة بالنسة لك في البداية, انتبه جيدا لهذه الأفكار الهامشية واختبر قابليتها للتنفيذ، ربما تكون هي السبب في نجاح المنتج أكثر من الفكـرة الرئيسية.
14.الموقع الإلكتروني الجذاب :
أول ما يتوجب عليك القيام به فيما يتعلق بتسويق المشروع قبل إطلاقه هو إنشاء موقع إلكتروني جذاب, إذ يحكم 75% من الأشخاص على مصداقية الشركة بناءً على موقعها الإلكتروني, وهذا يعني أنك بحاجة إلى موقع إلكتروني جذاب لجعل معظم الناس يعتبرون عملك مشروعًا جيدا- ويجب أن يتضمن الموقع ما يلي تصميمًا جذابًا، رسائل واضحة ومتسقة، معلومات الاتصال بالشركة، محركات بحث قوية.
15. تأكد من أن فكرتك لم يتناولها أحد قبلك :
يبدو مبدأ أساسيًا من الناحية النظرية فكثير من رواد الأعمال يقترحون أفكار رائعة ثم يتفاجئون بأن احدا غيرهم قام بتنفيذها لذلك ابحث جيد في السوق هل قام أحد بطرح فكرتك قبل أن تبدأ بتنفيذها .
16. تعرف على منافسيك وكن مختلفًا :
من الضروري أن تتعرف جيدا على المنافسين في المجال الذي تعمل فيه وتقدم نفس المنتج , لذلك ادرس المنتج الخاص بهم جيدا , واعمل على منتج مميزا ومختلفا عنهم طبقا لمعايير قوية , وذلك يضمن تواجدك في السوق ويحقق الارباح التي تنتظرها .
17.التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي :
تسويق المشروع قبل إطلاقه لا يتم دون التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي على الأقل قبل الإطلاق ب3شهور،عندما يذهب هؤلاء المستخدمون للبحث عن علامتك التجارية سيرون أنك متصل ومتفاعل معهم وهذا يساعد في التأكيد للمستخدمين أنك جدير بالثقة
18. تأمين هويتك على الإنترنت :
من المهم جدا تأمين اسم المجال الذي تعمل فيه وعلامتك التجارية وذلك حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بك خاصة في عالمنا الآن الذي يكثر فيه المحتلين الالكترونيين الذين يحاولون الاستفادة من العملاء والحسابات غير المؤمنة
19. تبسيط الفكرة قدر المستطاع :
التبسيط هو القاعدة الأساسية وأهم شيء يبحث عنه المستخدم بعيدا عن التعقيد , بل و التبسيط إلى الحد الأدنى الذي يجعل المستخدم العادي التلقائي يهتم بمنتجك، مهما كان تعقيــده التصنيعي أو أبعاده الأخرى , مما يؤدي إلى انتشاره ورواجه بشكل أفضل .
20.لا تقع في حب فكرتك :
من الوارد أن تقع في حب فكرتك هذا الحب ينتج عنه عنادا غير مفضل ويتكون لديك رغبة الكاملة لتنفيذ الفكـرة كما هي دون أن تستشير الآخرين، ودون حتى أن تجرّب لها نماذج أوّلية. هكذا فقط، ودون أي محاولات لدراستها بشكل كامل
21. تعرف على قصتك جيدا:
بحيث يمكنك إخبارها لأي شخص من وسائل الإعلام ، والعملاء الجدد ، والعلامات التجارية التي يمكنك المشاركة في التسويق معها , وإذا كنت لا تستطيع أن تقول بوضوح من أنت ، وماذا تفعل، ستفقد دعم المستخدم، إن الأشخاص الرائعين في العلاقات العامة هم مترجمون رائعون.
22. اختبار الفكـرة ايضا بعد طرحها:
أحياناً الأفكار تكون مخادعة تعتقد أن السوق سيرحّب بفكرتك ويعطيها أولوية ، ومن ثم تبدأ في إنتاج عينات من المنتج وتبدأ في دراستها وتطويرها داخلياً قبل عرضها في الأسواق,ثم تقرر عرضها بالفعل, لتجد أن السوق لم يتجاوب معها بالشكل الكافي.
